對競爭中贏得天津不銹鋼攪拌機(jī)訂單的3點(diǎn)思考
今天公司簽了一單天津客戶采購的不銹鋼攪拌機(jī)。天津的羌總是我們的鐵桿經(jīng)銷商客戶，今天這臺(tái)配置是4kw電機(jī)功率、40rpm攪拌轉(zhuǎn)速、2層1.8米外徑節(jié)能性攪拌槳、5米軸長度的攪拌機(jī)。
在簡短的交流中，我們了解到，羌總也是在“過五關(guān)、斬六將”的過程中拿到這個(gè)訂單的，拿下這單實(shí)屬不易，如果不是因?yàn)槲覀兊牟讳P鋼攪拌機(jī)具備性價(jià)比的優(yōu)勢，單子險(xiǎn)些就被對手搶走了。
這事對我們觸動(dòng)和啟發(fā)很大，市場競爭一直存在，但如何在競爭中凸顯自身的優(yōu)勢，就不銹鋼攪拌機(jī)這一產(chǎn)品來說，我們思考有三：
1、整體設(shè)計(jì)和配置方案：充分運(yùn)用節(jié)能攪拌槳的核心技術(shù)優(yōu)勢，充分運(yùn)用功率和攪拌流量計(jì)算軟件，采用多層攪拌槳的深層節(jié)能優(yōu)勢；
2、做好品質(zhì)：凸顯性價(jià)比優(yōu)勢，在這種攪拌軸很長的項(xiàng)目中，攪拌軸的同心度和空管攪拌軸的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和制造工藝方面有難度，我們可以做足文章，能做到位，又加上我們在攪拌功率計(jì)算和選擇上能做到準(zhǔn)確性、節(jié)能性，因而我們承接的這種攪拌機(jī)能實(shí)現(xiàn)高可靠性和優(yōu)質(zhì)低價(jià)；
3、要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)并充分運(yùn)用好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：尤其是對那種比較復(fù)雜的攪拌機(jī)項(xiàng)目，我們可以憑借積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能做出好方案，做出客戶滿意的好產(chǎn)品。
