產(chǎn)品設(shè)計(jì)猶如下棋
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-11-14 23:04
今天公司開(kāi)例會(huì)，何總其中談到：“產(chǎn)品設(shè)計(jì)猶如下棋，如果你能想到三步以后的棋局，你下棋就會(huì)很厲害。產(chǎn)品設(shè)計(jì)如能想到3步之后，就會(huì)有種傳說(shuō)中的成就感！”下面是何總以公司的專(zhuān)利產(chǎn)品升降攪拌機(jī)為例談他研發(fā)的分享：
和很多朋友一樣，何總喜歡在做事之前做一些策劃和準(zhǔn)備，很想獲得新品研發(fā)的成就感，就如“下棋能看到三步以后”那樣的樂(lè)趣 。所以在做升降攪拌機(jī)研發(fā)的時(shí)候，就因此搞過(guò)一段比較精心的調(diào)研和策劃。
去年，在做新品升降攪拌機(jī)的時(shí)候，就是沖著“要搞一種無(wú)需地腳安裝就可以直接使用、運(yùn)轉(zhuǎn)非常穩(wěn)健、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力”的目標(biāo)去的，因?yàn)樾袠I(yè)中沒(méi)有這樣的設(shè)備，通過(guò)調(diào)研我們敏銳地感覺(jué)到市場(chǎng)又非常需要這樣的設(shè)備，憑借這個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中這些出色的“差異”和“適用”，當(dāng)時(shí)有一種預(yù)感，預(yù)感到這個(gè)產(chǎn)品能產(chǎn)生很不錯(cuò)的效果。之后，在設(shè)計(jì)、試制、試銷(xiāo)、小批量投產(chǎn)、量產(chǎn)等過(guò)程中，我們一直就本著一種從容踏實(shí)的心態(tài)在做每一個(gè)細(xì)節(jié)。
至今，升降攪拌機(jī)投放市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)50臺(tái)套，其中已經(jīng)有了好幾個(gè)的回頭客生意，大伙都知道，咱們這些做產(chǎn)品的，衡量產(chǎn)品好不好，受不受歡迎，從銷(xiāo)售數(shù)量上看，不好判斷，但從“回頭客”的現(xiàn)象可以看出來(lái)，因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單，假設(shè)產(chǎn)品不行，客戶(hù)怎么會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)呢？
成功的市場(chǎng)案例有很多：
【案例一】常熟做生物工程的楊總在5月份買(mǎi)了我們2臺(tái)升降攪拌機(jī)之后，于7月份又買(mǎi)了一臺(tái)，8月15日那天來(lái)電，他下單采購(gòu)第4臺(tái)。楊總的這3次采購(gòu)，每次的技術(shù)要求都不一樣，用他的原話來(lái)說(shuō)，他就是需要我們的這種非常適用的量身定做。
【案例二】上海的余總，不但自己使用我們的升降攪拌機(jī)，還將我們的升降攪拌機(jī)代理推銷(xiāo)到北京一個(gè)客戶(hù)。
【案例三】蘇州甪直的童總，6月份采購(gòu)一臺(tái)4kw的電動(dòng)升降攪拌機(jī)，前天下單過(guò)來(lái)，他要買(mǎi)一臺(tái)同樣的設(shè)備，銷(xiāo)售給他的一個(gè)廣東的同行朋友。
這些客戶(hù)不僅成功銷(xiāo)售了一次，他們都會(huì)在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)再次下單，讓我們體驗(yàn)到了一種成就感，正如下棋散步后的快樂(lè)，正是這樣的追求，在升降攪拌機(jī)的新品研發(fā)設(shè)計(jì)中從實(shí)用和市場(chǎng)需求角度出發(fā)，獲得了專(zhuān)利！
