地處常州江邊化工區的XH公司，年前向我們訂購的一批磁傳動攪拌機已經全部安裝到位，昨天雖然是元旦，原本是節日休息，但是應客戶的邀請，公司老板早上九點準時趕到客戶公司，與業主的董事長、常務副總、工廠廠長、總工程師一起為設備進入調試階段進行技術準備開一次專題會議。

 

    會議圍繞調試前的很多細節而展開，因為是一個磁傳動攪拌機在XH公司所在的醫藥化工行業是一次開創性的應用，也是走向產業化的很重要的一大步，之前沒有成熟的裝備應用經驗可以借鑒，我們此次的合作是在做了大量模擬實驗之后的“摸著石頭過河”的方式逐步推進的，所以這次的專題會議還是非常重要的，大家暢所欲言，會議取得的效果很不錯。

 

    老板放棄節假日的休息，驅車到客戶公司進行“靠近”服務，客戶非常感動，為后續的二期的合作打下了非常良好的基礎，理所當然的將二期的采購計劃也順便就擺上了議程，這樣的靠近營銷的效果真的很好。

 

    另外，客戶還給了我們一個升降攪拌機改造項目的訂單，因為客戶的新生產線上配置了一臺乳化機，因為想采用現有的1臺乳化機用于3個乳化罐，需要將乳化機滿足升起來-平移-放下去的功能需要，升降攪拌機本來就是我們的一個非常有特色優勢的產品，順手做一個升降攪拌機的訂單的確是得心應手。

 

    去年，我們創立了“靠近營銷”的營銷方式，多次加以應用，效果不錯，新的一年里，相信能續寫更多更好的新篇章。