項目進展慢差點誤會了客戶
作者：中實三水科技時間：2013-04-04 16:26
前幾天，江蘇YZ化工的客戶丁先生邀請我們去他公司談一個談化工攪拌機項目，事情談得很順暢，其實這不是我們第一次和丁先生接觸了----
2年前，我們也曾應這位丁先生的邀請，驅車300公里登門拜訪，洽談15套化工攪拌機項目，當時在仔細讀閱了某化工設計院為他們設計的攪拌機圖紙后，丁先生出于自身的豐富經驗和對節能型攪拌槳的偏愛，他要求將設計院設定的框式攪拌機方案全部調整為節能型推進式攪拌器，丁先生說找我們的出發點就是沖著我們的節能型推進式攪拌槳來的。
我們很快根據丁先生的要求提供了攪拌槳技術方案和報價，雖然他對我們的技術方案和報價都很滿意，但是從報了方案后，訂單杳無音訊，我們當時沒有拿到那個合同，不過，在去年我們又為丁先生設計和制造了1套AB5.5型帶填料密封的液體攪拌機。但因為當時比較忙，沒來得及問2年前那未見訂單的15套化工攪拌機的事。
那個項目到底怎么哪里出了問題呢？這是我們一直的心結，趁著這次交流，我們順帶談到了2年前那個化工攪拌機項目，丁先生表示很抱歉，說其實那個項目是一個非常大的投資，由于資金的問題，至今還處在擱淺狀態，并不是我們當時的報價和方案有問題，如果資金到位，一旦啟動，肯定會繼續和我們合作的。原來如此，看來項目推進的情況會受到很多因素的制約，只是經這樣一確認，更讓我們感到做銷售心態很重要，而無論哪種狀況中，做好產品質量是關鍵。
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